喬依斯Ms.914 分享生活點滴

踏入國際貿易工作想想已經有十年了  (時間過得好快!!) 

現在想想我應該好好把國貿有趣的經驗記錄下來

也將自己這幾年的經驗分享給大家

一方面也是替自己做工作紀錄，一方面也希望跟同行做交流

有許多不足的地方，還希望多多海涵~ 

首先先來說參展的部分好了，這也是許多國貿新手所嚮往的部分~ 

先說我自己好了!! 我是經過了八年抗戰後，才有機會出國參展

先給一個正確的心理建設，有機會去參展，是"運氣"好！

並非自己能力不足還是怎樣，很多事情的確是有運氣的，有努力才是最重要的

但有了機會參展更要好好把我機會發揮你的功能，

也就是盡可能透過展覽找到客戶接到訂單，

這樣就不枉費公司花錢栽培，而且你也會有更大的成就感

再決定報名展覽之前，通常會先研究一下這個展覽，有幾個因素

第一、地點

探討這個國家是否是我們的主打市場？

如果是在國內的展覽，就研究往年展覽來的客戶是來自那些國家

通常也會上外貿協會網站去找該國家的相關產業發展如何？

第二、特性 

是否是知名的大展，因為這些展通常都是已經舉辦數十年，

有基本的採購商固定會去看展 像是: 全美五金展、德國法蘭克福或是科隆展

大多數客戶也都不陌生，所以大多數台灣中小企業也都會報名參加

就算是沒有參展，也可以藉此展覽順便去拜訪客戶~ 

第三、主辦單位 

招攬報名展覽的主辦單位，有些公司行號自行與參展公司報名

像是德國法蘭克福展就透過 messe frankfurt 公司

台灣有許多展覽有其他家在招攬，例如外貿協會、中經社、開國、展昭等等

如果透過外貿協會，我個人是覺得位置比較遠一點

但是畢竟國家資源比較多，也有補助，所以費用上可以便宜一點

另外也有做一些文宣在展覽會場，多少有曝光

所以最後可以跟主管商量最後選擇是透過甚麼方式來做報名

總之在報名展覽之前，這些資料越詳細越好

因為如果報名後，這些資料也可以做為我們行銷使用的data..

by 喬依斯